Yuyao News Network (Yao Jie klientu reportieris Zhu Conggu) Krāšņajiem kažokādu enkuriem ir aiz muguras neskaitāmas grūtības un pūles.Par šo vēl vairāk uzteicama ir jaunā kažokādu cilvēku paaudze, uzņēmēju novatoriskais gars un mācīšanās spējas.Viņi ne tikai pārmanto vecās paaudzes uzņēmēju smalkās tradīcijas, kas iztur grūtības un iztur smagu darbu, bet arī iet līdzi laikam, lai izmantotu dizaina inovācijas un mārketinga inovācijas.ātrvilciens -
“Es neesmu “bagāta otrā paaudze”, bet gan standarta “ādas otrā paaudze”… Starp citu, mūsu kažokādas ir izturējušas ISO9001 kvalitātes sistēmas sertifikātu, un Ķīnas kažokādu asociācija tai ir piešķīrusi “Ķīnas ādas logotipa zīmolu”.Pērkot, lūdzu, noteikti meklējiet preču zīmi “Zu Aman”…”
Šī ir “Leather Second Generation” sausais Pinqin no Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd., kas atrodas Yangjia ciematā, Langxia ielā un pārdod kažokādas apģērbu rūpnīcas tiešraidē.No ūdens “tiešraides” testa 2018. gadā līdz mūsdienām Cjaņs Pincjins no “panikas” sākumā ir kļuvis par “pārliecinātu” šobrīd.Pieaugot pārvadāto preču apjomam, tiešraides prasmes ir palielinājušās.Tiešraides kopējā pārdošanas apjoma īpatsvars Sākotnējie 30% stabili pieauguši līdz 70%.
Langsijā katru dienu ir vairāk nekā 25 000 cilvēku, piemēram, Qian Pingqin, un viņi sāk steigties pa kažokādu nozari.Pēc vairāk nekā 40 gadu attīstības divās paaudzēs kažokādu apģērbi tagad ir kļuvuši par vienu no svarīgākajām Langxia raksturīgajām nozarēm., Langlang kažokādu apģērbu tirdzniecības apjoms veido vienu septīto daļu pasaules, kļūstot par lielāko profesionālo ūdeļu kažokādu apģērbu tirdzniecības centru Ķīnā.
"Piespraudiet šo," mans tēvs ir Gana Jifenga, Langsijas Kažokādu tirdzniecības kameras priekšsēdētāja, brālis.Mūsu kažokādu apģērbu ražošanu galvenokārt ietekmē un virza mūsu onkulis.”
Gan Pinqin teica, ka, lai izsekotu avotu, kažokādu nozares "sēklu" iesēj Gan klana locekļi Gan Ruliang.
1979. gada oktobrī Gan Ruliangs, kurš savos pirmajos gados bija devies uz Honkongu biznesa nolūkos no Šanhajas, atgriezās dzimtajā pilsētā Xigan Village un nolēma ciematā uzcelt kažokādu rūpnīcu, lai atgrieztu Sangzi.Qian Ruliang ieguldīja darbnīcu celtniecībā, iegādājās aprīkojumu un izejmateriālus, un Xigan Village kā ieguldījums piedalījās zemes un darbaspēka veidošanā.Rūpnīcas izveides sākumā Cjaņs Ruljans iecēla Honkongas meistaru, lai viņš mācītu ciema iedzīvotājiem iemaņas rūpnīcā.Pēc vairāk nekā gadu ilgām studijām un apmācībām šie ciema iedzīvotāji ir kļuvuši par Xigan kažokādu apģērbu fabrikas mugurkaulu.Starp tiem ir Cjaņa Pingjina tēvocis, pašreizējais Yuyao Fur Tirdzniecības kameras prezidents Cjaņs Jifens.
Produkcijas pārdošanas temps ir labs, un kažokādu fabrikā strādnieku skaits pakāpeniski ir pieaudzis, maksimums 280. Pēc tam, kad šīs zemnieku paaudzes, kas dzīvojušas lauksaimniecībā, kļuva par strādniekiem kažokādu fabrikās, viņu ģimenes ienākumi kopumā pieauga.
Vēlāk kolektīvie kažokādu apģērbu uzņēmumi pamazām izzuda, un strādnieki viens pēc otra devās mājās, lai dibinātu savus kažokādu apģērbu uzņēmumus.Aktīvā vietējās pašvaldības vadībā un atbalstā Langxia ir izveidojušies šādi elastīgu individuālo kažokādu apģērbu uzņēmumi."Mrs.Mengsha” zīmola kažokādas, ko radīja Qian Yifeng dibinātā Yuyao Leicester Fur Factory, ir kļuvušas par nozares etalonu.
Ar tēvoča Qian Yifeng atbalstu un vadību Cjaņa Pingjina vecāki izgatavoja vairāk nekā 900 kažokādu apģērbu, kad viņi pirmo reizi pievienojās tirdzniecībai 2005. gadā, un tie būtībā bija izpārdoti.Nākamajā gadā viņi ražoja un pārdeva vairāk nekā 2000 kažokādu apģērbu.
Kamēr Cjaņa Piņcjina vecāku kažokādu bizness sekmīgi attīstījās, viņi šķaudīja starptautiskajā kažokādu izsoļu tirgū Dānijā, kas padarīja Langsijas kažokādu nozari “aukstu”.
2006. gada beigās Gan Pinqin tēvs iegādājās vairāk nekā 10 000 ūdeļu ādas, lai rezervētu izejvielas nākamajam gadam.Negaidīti šī kažokādu partija vēl nav radījusi kažokādas uzvalku.2007. gada sākumā starptautiskās ūdeļu kažokādu cenas uzrādīja “klints” lejupslīdes tendenci, katrai ādai samazinoties pat par 200 juaņām.Tāpēc daži kažokādu apstrādes uzņēmumi "nevar atļauties slimot"..
2008. gadā 21 gadu vecais Gans Pincjins pameta studijas universitātē un atgriezās savu vecāku kažokādu apstrādes rūpnīcā, lai dalītos spiedienā par saviem vecākiem.
“Vēlāk mēs bijām ļoti piesardzīgi, veidojot ādas.Dažas reizes gadā gājām uz izsolēm.Mēs labprātāk vēlētos, lai cilvēki strādātu vairāk, iegādātos nedaudz un darītu nedaudz.Gan Pinqin teica, ka, pamatojoties uz relatīvi stabilu izejvielu piegādi, līdz 2010. gadam uzņēmuma produkcija sasniedza "griestus", sasniedzot vairāk nekā 12 000 gabalu.
"Līdz šim vienaudži šo rekordu nekad nav pārspējuši."Gan Pinqin sacīja, ka, lai sagremotu produkciju, viņi Langxia īrēja veikalus kažokādu vairumtirdzniecībai un pārdošanai, kā arī īrēja veikalus visā valstī, lai veiktu kažokādu mazumtirdzniecību.Viņi atvēra ne vairāk kā 13 mazumtirdzniecības veikalus.
Subjektīvie un objektīvie faktori ir uzlikti, un patēriņa līmenis ar katru gadu pieaug, Langxia kažokādu industrija ir kā “sniega bumba”.Tomēr šķiet, ka stila un dizaina savstarpēja atdarināšana ir kļuvusi par sarežģītu mezglu šai raksturīgajai bloku ekonomikai.Līdzīgu stilu, materiālu un apstrādes veida dēļ kažokādu uzņēmumiem ir jācīnās personīgi, un cenu kari notiek visur.
2013. gadā Gan Pynchon, kurš bija pārņēmis stafeti no saviem vecākiem, vispirms nolēma likvidēt visus vecos modeļus un katru gadu ieguldīja lielus līdzekļus jaunu modeļu izstrādē.Sadarbojoties ar dizaineru komandu un dizaina studiju, kažokādas tika saglabātas siltas.Pāreja uz “modi”, no “apģērba” uz “modi”.
“Tomēr jaunieveduma sākumā vecākiem ir liela tolerance.Viņi uzskata, ka stilam ir jāiet vienmērīgā virzienā, pat ja ir atpalicība, to nevar pārdot šogad un pēc tam pārdot nākamgad.Ja to nevar pārdot nākamgad, to var pārdot nākamajā gadā.Mink Gan Pinqin teica, ka viņš saprot savu vecāku rūpīgos centienus "meklēt stabilitāti".Galu galā uzņēmējdarbības uzsākšana ir ļoti grūta, un pagātnē ir mācības.Vecāki uztraucas par jauninājumiem un riskantu attīstību.
“Var veidot vecus stilus, taču konkurence tirgū ir pārāk sīva un peļņa ļoti zema.Turklāt vecie stili ir pretrunā uzņēmuma zīmolam un pozicionēšanai tirgū.Qian Pinqin teica: "Pēc 80. gadiem un pēc 90. gadiem pieder jaunām patērētāju grupām.Turklāt vecajiem vairumtirgotāju klientiem, kad viņi tiek pie jaunām drēbēm, ir liela peļņa, un viņi var virzīt veco stilu pārdošanu.
Pēc vairākkārtējas sazināšanas ar vecākiem, “Qiu” inovācija kļuva par ģimenes saskaņotu rīcību.Papildus sadarbībai ar pazīstamām kažokādu dizaina komandām Ķīnā, Guandunas kažokādu profesionālo tirgus “mēņu tirgū” bieži parādās sausās mātes, kas dzimušas drēbniekos, un turpina integrēt uzņēmuma produktus ar augstas kvalitātes dizaina koncepcijām. beigu starptautiskie kažokādu zīmoli.
"Tomēr jaunu produktu izstrāde ir arī" abpusēji griezīgs zobens".Qian Pinqin teica, ka laika posmā no 2013. līdz 2015. gadam daži viņu izstrādātie produkti bija pārāk attīstīti, un viņiem bija jātiek galā ar zaudējumiem.Izgatavojiet līdz trim drēbēm, lai selektīvi kontrolētu izmaksas.”
“Šodien uzņēmumam katru gadu ir jāizlaiž vismaz 500 jaunu stilu.Ja gada izlaide ir 5000 gabalu, viens stils ir tikai 10 apģērbu gabali.Tas patērētājiem ir svaigāks. ”Qian Pinqin teica: "Iepriekšējais Stili tiek pārdoti divus līdz trīs gadus, bet tagad desmitiem stilu tiek pārdoti tikai vienu mēnesi.
Vienbalsīgi, strauji attīstoties internetam, e-komercijas platformās populāra kļuvusi apģērbu tirdzniecība, savukārt apģērbu kategorijā ietilpstošās kažokādas joprojām seko tradicionālajam vairumtirdzniecības modelim.
"2017. gadā Gan Pincjins un viņa sieva Čeņ Dzjingina, ar kuriem satikās pārdevēji, guva panākumus."Viņi vilka ratus ar kažokādu apģērbu un lūdza draugus, kuri pārdod citas apģērbu kategorijas, tiešraidē “izmēģināt”.
“Tas jauno pāri ļoti sajūsmina.Kad viņi lūdza saviem draugiem atstāt grafiku kažokādu apģērbu tiešraidei, otra puse viņus pieklājīgi noraidīja.“Viens stils, vairāk nekā desmit gabali, kas pārdoti vienā vakarā, ievērojami pārsniedza cerības!”
2018. gadā Qian Pinqin pieteicās uzņēmumam korporatīvā veikala izveidei, atvēra savu tiešsaistes veikalu un rūpnīcā izveidoja tiešraides studiju.
“Dzīvā pārdošana var šķist vienkārša, bet patiesībā tā ir augsti profesionāla tehniska darbība.Tā ir pilnīga e-komercijas ķēde.Priekšpusē ir iekļauta virkne sagatavošanās darbu, piemēram, produktu montāža, atlase, māksla, tekstu rakstīšana utt., un procesā ir gaismas., Skaņas efekti, mijiedarbība, lauka kontrole un citas detaļas, kā arī iepakojums, piegāde, pēcpārdošana un tā tālāk.Qian Pingqin teica, lai cik grūti tas būtu, viņi ir apņēmības pilni mācīties un izpētīt no nulles.
Pāris Qian Pinqin un radinieks, kopā trīs cilvēki pārmaiņus darbojas kā enkuri.Lai gan viņiem ir maz fanu, viņi joprojām pārraida tiešraidi no pulksten 10 līdz 20 ar pilnu pārliecību un nepārtraukti 10 stundas.
"Visu laiku stāvēt augstpapēžu papēžos, staigāt, runāt, vairākkārt uzvilkt un novilkt smagas kažokādas drēbes, tā ir lieliska fiziskā spēka un balss pārbaude."Čens Dzjings sacīja, ka tiešraides laikā enkuram ir nepārtraukti jābalstās uz fanu lūgumu pielaikot dažādu stilu apģērbu un sniegt detalizētu ievadu par audumu, apdari, izmēru un citu informāciju, kā arī atbildēt uz jautājumiem.Izņemot dzeramo ūdeni un tualetes apmeklējumu, viņš šajā periodā neatstāja kameru.
Lēnām fani no viena skaitļa pieauga līdz desmitiem un simtiem.Līdz 12. dienai viņi beidzot pārdeva savu pirmo kažokādu.Šī diena ir 2018. gada 12. augusts.
Tomēr kleita tika ātri atgriezta.Izrādījās, ka pārdoto apģērbu apkakle bija nedaudz mainījusi krāsu, un darbinieki to rūpīgi nepārbaudīja pirms nosūtīšanas.
"Pēc tam Gan Pinqin secināja: "Lai gan es mēģināju tiešraides pārdošanu, sākotnējais vairumtirdzniecības modelis palika nemainīgs."Pēc tam Gan Pinqin secināja: "Lielapjoma pārdošana ir salīdzinoši atļauta, un vairumtirgotāji parasti nepievērš uzmanību šīm detaļām.Pareizs ir gala patērētājs, viņi vairāk pievērsīs uzmanību detaļām, kas liek mums stingrāk kontrolēt detaļas.”
Divas dienas vēlāk Cjaņpincjins saņēma pirmo derīgo pasūtījumu īstajā nozīmē.Līdz šim viņi visi atceras pircēja vārdu, pasūtījuma stilu un krāsu.Tajā mēnesī Qian Pinqin tiešraidē pārdeva aptuveni 30 kažokādu apģērbu.Pirms 2019. gada pavasara svētkiem uzņēmums tiešraidē pārdos vairāk nekā 1000 kažokādu apģērbu.
Tiešraides ietvaros jaunākie rūpnīcā ražotie kažokādu apģērbi tiksies ar tūkstošiem fanu visā valstī."Pārdošanas apjoms vienā nedēļā ir lielāks nekā dažu bezsaistes veikalu pārdošanas apjoms gadā."Cjaņs Pincjins teica.Šī iemesla dēļ uzņēmums ir atcēlis visus bezsaistes mazumtirdzniecības veikalus, kas atrodas citās vietās, un pašlaik saglabā tikai China Fur City.1 fiziskais vairumtirdzniecības veikals.
Šobrīd uzņēmuma tiešraides komandā kopā ir 10 cilvēki.Tas ir atvēris 3 tiešraides telpas Taobao Live, kas ir piesaistījis 140 000 fanu.Tajā pašā laikā 60 kažokādu apstrādes mājsaimniecības apkārtnē pasūtīja sauso Pinqin dzīvās pārdošanai.Pagājušajā gadā uzņēmums pārdeva vairāk nekā 6000 kažokādu apģērbu, no kuriem divas trešdaļas veidoja tirdzniecība tiešsaistē.
Kopš 1979. gada, kad apgabala gudrais kadrs Ruliangs iesēja “sēklu” savā dzimtajā pilsētā, Langxia, kas atrodas tālu no kažokādu ražošanas izejvielu avota, nevis no kažokādu apģērbu patēriņa tirgus, ir pārgājusi no tautas ekonomikas uz modernu rūpniecību. attīstību.Ģimenes darbnīca tika integrēta profesionālajā tirgū, realizējot lēcienu uz priekšu no individuālās darbnīcas uz kažokādu ielu līdz Ķīnas kažokādu pilsētai, kļūstot par valstī lielāko ūdeļu kažokādu pārstrādes un ražošanas bāzi, un kažokādu apģērbu tirdzniecība veidoja ceturto daļu. no valsts.Viena septītā daļa no tā.
Lai veicinātu nozares attīstību, Langxia ielā katru gadu notiek kažokādu gadatirgi, kažokādu apģērbu festivāli, kažokādu gadatirgi un citas aktivitātes.Tajā pašā laikā, izmantojot un atdzīvinot China Fur City nozares platformu, izmantojot stimulus paplašināt kažokādu nozares ķēdi, uzlabot kažokādu apģērbu pētniecības un izstrādes un dizaina līmeni, pakāpeniski realizēt augstākās klases modes radošā dizaina komandas gan mājās, gan ārvalstīs, palielināt kažokādu nozares zīmolu attīstības ātrumu un paplašināt visu modes industrijas ķēdi.Paātrināt kažokādu nozares pārveidi un attīstību uz modi un modi.Norādiet kažokādu pašnodarbināto uzņēmumu jaunināšanu uz uzņēmumiem, uzņēmumus paplašināt un nepārtraukti uzlabot kažokādu nozares mērogu, efektivitāti un ietekmi.
Pašlaik Langxia prefektūrā ir kažokādu ražošanas uzņēmumi 1580. gadā, un tajā ir nodarbināti vairāk nekā 25 000 cilvēku.Pagājušajā gadā šie uzņēmumi apstrādāja 7,5 miljonus ūdeļu ādu un katru gadu pārdeva aptuveni 700 000 kažokādu apģērbu, sasniedzot 4 miljardus ASV dolāru.
Šodien Ķīnas Tirdzniecības federācija ir atzinusi China Fur City par "Ķīnas ūdeļu kažokādu apģērbu profesionālo tirgu", kā arī par "Ķīnas 50 labākajiem preču zīmju vērtības preču tirgiem", "Ķīnas 100 labākajiem preču tirgiem", "Ķīnas izcilajiem demonstrācijas tirgiem". ”, un “Nacionālais kredītu demonstrēšanas tirgus”…
Izlikšanas laiks: 22.-2020. okt